健身行业在过去一年的变化可能比过去十年还要大。

在国内一线城市和二线城市的一些高端社区，共享健身仓正在成为住宅健身区域的“标配”。一个几平米的小盒子般的空间，里面放置了一台跑步机，还有电视和空调。还有空气净化器，扫描二维码就可以进去跑步，按时间收费。每天晚上下班后，一些年轻人就会跑进去。

一二线城市的写字楼里也出现了所谓的“健身超市”——规模相对较小、精简的智能健身房。它们位于白领工作的写字楼内。健身设施和人员都比较精简。更重要的是，他们采用“月卡”方式，大大降低了白领锻炼的门槛。

传统健身房在中国已经存在了20到30年，但传统的商业模式并没有太大改变。依然是“金钱陷阱”模式，超卖卡牌，开新店。这个行业的痛点还没有得到解决。当第一批会员逐渐淡出这家店的时候，就是它倒闭的开始。传统健身房投资高、运营成本高、管理方式相对落后。他们中的许多人都难以长期坚持。通常，年卡还没用完，商店就已经破产了。无论是共享健身仓这样的小型健身形式，还是健身超市这样的包月会员健身房，它们都在颠覆传统的健身房模式。不过，这些新兴商业模式最终能否被市场接受，还需要时间来验证。

填补空白 vs 解决痛点

米跑健身创始人毕震在创立米跑之前曾在饿了么负责业务推广。他是饿了么的早期成员。随后，毕震创立了外卖平台饿了么和众包本地推广平台“人人递推”，在O2O和本地推广业务领域拥有丰富的经验。毕震将土地推广场景分为大学、商圈、写字楼、社区四大类。当时，他们的外卖业务和共享充电宝业务已经轻松进入大学、商圈和写字楼。他们唯一没有征服的是社区。

然而，社区场景的交通规模却十分可观。据毕震介绍，“如果学校场景规模是10个，商圈是100个，社区可以达到1000个规模”，场景入住意义重大。因此，毕臻一直在寻找最理想、能够渗透社区的商业模式。 2016年冬天，北京的雾霾还是比较严重。人们在户外运动存在很大的健康风险，而且去健身房也不方便。当时，毕臻认为，如果在社区内放置一些小型共享健身仓，可以解决社区居民冬季健身痛点，为社区带来更完善的健身设施。

通过实地调研发现，10%的白领用户购买过健身卡，但保持健身习惯的人并不多； 95%的用户有运动需求，但运动习惯没有完全保持。场地和设备限制是一个主要原因。距离的便利性也是一个限制。通过研究，毕震看到了市场的差距和希望，于是他很快成立了公司，开发了共享健身仓，开始了自己的持续创业之旅。

广珠体育创始人兼董事长王峰早年也曾在传统健身房工作过。他发现，传统健身房模式已经陷入“预售、赚钱、跑路”的恶性循环。一般采用两年卡和一年卡预售。首先筹集大量资金，然后租用场地、购买设备、招募大量销售和私人教练组成一个大团队，然后将预售的资金投入到运营中，然后再开下一家店。

“其发展过程中最大的痛点是预付费难以管理、无利可图。为了实现消费者付费，健身房需要组建庞大的销售团队来售卡。健身房还配备了庞大的私人教练，售后、前台服务导致人力成本极高，因此传统健身房必须不断发展新会员，一旦无法拓展新会员，就会濒临破产。”王峰说。

在看到传统健身房的缺点和痛点后，王峰决定创造一种新的健身形式，推出了“轻猪圈健身”，这是一个面积300至500平方米、可在室内开设的小型智能健身房。一座办公楼，覆盖健身人士的“最后一公里”；更重要的是，健身房可以利用互联网和物联网技术进行智能化升级，减少对劳动力的依赖，简化管理，降低运营成本。

拓展市场VS优化商业模式

共享健身仓研发制造成功后，面临的最大问题是如何进入社区。毕震坦言，进入社区比大学、商场、写字楼要困难得多，门槛也最高。进入大学只需要与教育和工程部谈判，进入办公楼只需与房地产经纪人谈判。然而，想要进入一个小区，不仅需要与居委会交涉，还需要与房产中介交涉。此外，还必须与房地产开发商联系。有的小区，甚至还要找业委会、街道办事处。因此，如果任何一方不同意，或者几方协调不好，就很难搬进去。

幸运的是，出生于当地市场的毕珍，进入社区并不困难。毕竟，共享健身仓是居民锻炼身体的场所。它符合国家体育战略，是一项惠及民生的项目，所以相对容易。被社会所接受。 “我们第一次来的时候，很多社区都认为我们的项目是一个纯粹的商业项目，拒绝率还是很高。初期入住率仅为10%左右。随着项目知名度的提高和访问量的增加，接受率也越来越受欢迎。越来越高，现在可以达到50%-60%。”毕震告诉《商学院》记者。

对于共享健身仓这样的项目来说，只有快速占领市场、打造规模，才能形成商业模式。因此，米跑健身这一年的主要工作就是拓展市场和融资。据毕震介绍，米跑目前已覆盖一线城市和主要二线城市，数千个社区已安装了数千个米跑共享健身仓。未来，米跑健身目标覆盖全国10万人。社区。

走进位于建国门附近写字楼的“轻猪圈健身”，最大的感受就是人员的智能化和精简。没有前台，私人教练也不多。王峰告诉记者，传统健身房配备三个团队，销售团队、客服团队和教练团队，大约需要20、30人。然而，在“广振健身”的健身超市里，前两队已经被撤下，前两队已经被淘汰。没有前台，只有私人培训团队。由于采用了智能设备，会员只需佩戴手环即可直接进入健身区域，无需前台。私人教练团队和销售团队合二为一，每位私人教练即负责部分销售会员卡的任务，同时也负责私人教练的销售。

这样的人员构成，使传统健身俱乐部的人力成本降低了三分之二。店长一般由教练兼任。一家商店大约需要五名私人教练。一个400平米的店面只需要五六个私人教练就可以完成所有的管理和运营。那么，这种健身超市为何能够放弃以往规模最大的销售团队呢？

在王峰看来，“轻猪圈健身”的月卡模式彻底颠覆了传统健身俱乐部的年卡模式。 “月卡分为99元和199元，与售价往往为1999元、3999元的年卡相比，门槛极低，很容易吸引写字楼白领。对他们来说，没有消费压力，销售更容易实现。”

探索盈利模式与连锁经营

已完成三轮融资的米跑健身正在持续扩大社区覆盖范围，希望从一二线城市覆盖到三四线城市；另一方面，也在完善共享健身仓的功能。记者看到，第二代共享健身仓已经开始在北京部分社区投入使用。毕震透露，目前，面积5至6平方米的小型仓库主要投放到社区。除了跑步机之外，他们还在试验动感单车和设备。此外，团体仓、私教仓、瑜伽仓也在开发中。

对于共享健身仓的市场接受度，毕震告诉记者，根据大数据，目前投放到社区的共享健身仓主要是按时间收费。跑一次大概几块钱，一天12小时平均跑5到6个小时。使用时，有些社区每天可以使用长达12小时。一个共享健身仓的成本约为1.5万元，运营10至12个月左右即可收回成本。最快恢复时间仅需5个月。

目前米跑的共享健身仓主要以付费跑步收费。按每分钟0.2元、单次锻炼30～60分钟计算，单人单次锻炼成本为6～12元，每天收入约为40～50元。对于共享健身仓的更多盈利模式，毕震坦言，米跑健身目前还处于创业阶段，主要目标是拓展市场，不断拓展新社区。商业模式和盈利模式并不是现阶段需要考虑的关键问题。

随着“轻猪圈健身”的智慧健身房运营模式逐渐成熟，轻猪体育开始对一些老健身房进行改造，比如一家面积1000平米、团队30多人的烟台老店。转型后，变成了一家拥有十几名员工的企业，但在新的运营模式下，营收基本保持不变。由于劳动力成本降低，利润增加。

事实上，月卡销售模式改变了年卡销售的诸多弊端。虽然“光住健身”实行月卡制度，但也有季卡和半年卡，而月卡更重要的是为了吸引新客户。月卡模式依然是为了让更多的白领能够体验到，降低消费门槛，同时为他们提供更灵活的锻炼方式。他们可以根据自己的时间灵活决定是否锻炼，并按月办理卡，避免了年卡的浪费。因此，“光住健身”推出月卡后，对于白领来说已经具有很大的吸引力。王峰透露，“光住健身”的月卡比例高达40%，其余都是季卡和半年卡。

2015年，光珠体育在北京南二环中海地产广场开设了首家智能健身房。近两年，其在全国开设了220家门店，其中直营店14家，其余为加盟店。王峰向记者讲述了中海地产广场店的运营费用情况。目前，该店每月固定成本为10万元，每月销售业绩可维持在20万至30万元之间。盈利能力还是不错的。